<strong id="gmzir"></strong>
    1. <tbody id="gmzir"></tbody>
      <dd id="gmzir"></dd>

        <em id="gmzir"></em>

          1. <dd id="gmzir"></dd>

            <button id="gmzir"></button>
            <button id="gmzir"></button>

            1. <dd id="gmzir"></dd>

              新聞動態

              那些并肩走過的瞬間,拼湊出了名鵲愈發強大的互聯網天地

              新聞中心 > 微信小程序

              八歲的蘑菇街,正用“小程序+直播”顛覆傳統電商的玩法

              2018-12-051878

              中國電商的大節日雙十一,已經完美地落下了十周年的帷幕。時過境遷,隨著技術的演進,消費觀念的不同,讓電商企業的玩法也越來越多,如今互聯網零售領域的打法已經有了巨大的不同。

              小程序已經成為了“雙11”電商大戰的另一個“戰場”。小程序的加入正使電商行業的競爭格局悄然發生改變。

              網絡數據顯示,蘑菇街小程序雙十一期間新增女性用戶占比高達88.8%;24歲以下年輕用戶也是其新增用戶的主要年齡。同時,蘑菇街在“網購少女”中的活躍滲透率TGI(Target Group Index,目標群體指數,下稱“TGI”指數)高達601.6,位列TOP10電商首位。

              ?

              ?201812060936161104.jpg


              細數過去的2016年、2017年的雙十一,蘑菇街都以其不斷的創新,創新出網紅直播雙十一、小程序雙十一的打法,刷新著行業對雙十一的傳統認知。而到今年,“直播+小程序”的新場景構建成熟,創業第八年的蘑菇街又進一步向供應鏈深處延伸,改造著行業舊秩序。

              直播間構建新的零售場景

              在成立之初,蘑菇街主打電商導購,而后又自建電商,主打“時尚”概念,獲得一批垂直化粉絲,但如何在強敵環伺的叢林中另辟蹊徑,成為蘑菇街最應該考慮的現實問題。

              2016年,一股直播狂潮席卷國內互聯網,數以千計的直播APP出現在中國網民的手機里。直播平臺的股價狂飆、網紅的造富神話,也讓更多的平臺和主播投入到直播大潮里,而蘑菇街自然也看到了這樣的商機。

              ?

              ?

              ?

              ?201812060936309609.jpg


              20163月,蘑菇街正式上線直播,并主打購物直播。一些嘗試用直播賣衣服的小商家銷量獲得明顯的提升,轉化率也不錯,這也讓越來越多的主播,開啟了“紅人+直播+電商”模式。到5月,蘑菇街宣布,投入3億扶持旗下時尚工作平臺uni引力的紅人發展,為紅人提供最直接的變現方式。

              在蘑菇街CEO陳琪看來,網紅直播是一個現象級的產品形態,從草根發展到專業化將是未來的發展趨勢,而電商變現將是最大的出口:“我們的核心是網紅達人,在蘑菇街,人即是店,店即是人?!蹦⒐浇窒Mㄟ^直播來構建一個新的零售場景。

              直播作為最新潮的移動互聯網展現形態,吸引著越來越多的年輕人和時尚達人參與。同時,直播已經與電商場景實現了高度融合,不僅解決商家賣貨困擾,也成為培育、壯大用戶市場的關鍵制勝點之一。

              現在蘑菇街直播入口占據了整個平臺最重要的資源位。目前,蘑菇街直播也從推商品升級為推主播,整個視覺更抓人,看起來更像個人電視臺。今年雙十一,蘑菇街以“購物狂歡前,先逛蘑菇街”為主題,以直播打頭陣。

              公開數據顯示,截至2018930日,已經有超過4.8萬名時尚達人入駐蘑菇街平臺,同時活躍著超過18000名時尚主播。20189月當月,蘑菇街每天直播產出量達3000小時,相當于125家電視頻道24小時連續不斷地播出,而用戶則每天花超過35分鐘在蘑菇街上觀看各種時尚內容直播。

              201812060936518350.jpg

              高質量的主播,高黏度的內容,帶來的必然是商品交易規模的大幅提高。2018財年,觀看直播的月度活躍用戶數同比猛增98.3%,直播實現的成交額約占總GMV的比例為11.8%。到2019財年上半年,直播在六個月內創造的成交額已占平臺總GMV的約17.7%。

              小程序+直播打造新閉環

              如果說直播是利用了年輕人的偏好,小程序也是蘑菇街在新技術方面的嘗試。通過小程序構建“直播+社交+電商”的場景,就是線上線下結合、融合不同體驗的代表之一。2017年夏天,蘑菇街就上線了蘑菇街女裝小程序,緊跟著蘑菇街又上線了直播小程序,成為具有代表性的電商直播小程序。

              值得注意的是,蘑菇街直播更是唯一能夠實現在微信內超短延時的小程序電商直播。在電商直播場景下,超短延時最快可以做到幾乎“零時差”的實時同步。今年5月,“巴黎歐萊雅”品牌電商小程序登陸戛納電影節,用小程序直播技術實現與戛納“零時差”。而技術支持巴黎歐萊雅實現“隔空殺”、讓用戶和戛納“零時差”的小程序直播功能的便是蘑菇街。

              與此同時,小程序+直播的技術組合,還為蘑菇街帶來了一個優勢:以微信小程序的直播間作為核心落腳點,蘑菇街還組建了一套紅人粉絲群、微信公眾號、線上店鋪、用戶朋友圈,線下零售店等組合拳。主播通過直播積累粉絲,再通過綜合運營實現社交裂變,建立了一個圍繞買賣關系、買賣互動,買賣之間的直接服務和直接交流的閉環。主播構建起自己的“私密空間”,更好地實現轉化和個人品牌。

              今年1月,在微信公開課Pro上,陳琪在主題分享中說,主播在直播間里介紹商品,積累忠誠粉絲,這些粉絲做二次三次的裂變,會帶來更多的粉絲的觀看,在小程序中,這個閉環非常容易被建立起來。在小程序的生態里面,通過不斷裂變、增長,每一個主播開始構建私域,基于這樣一個思路,蘑菇街可以幫助更多的品牌和主播構建私域流量,而不是傳統的電商把流量封閉以后,用一個漏斗模型賺流量的錢。

              通過電商直播改造供應鏈

              在從電商導購平臺到自建電商的過程中,如何把控供應鏈,這是蘑菇街面臨的另一個難題。對此,蘑菇街給出的答案是:讓主播和供應鏈走的更緊密,打造“前播后廠”的直播供應鏈模式。

              2017年下半年開始蘑菇街就通過組建商家聯盟幫助主播解決供應鏈問題,后續發展為直播供應鏈機構,并進一步發展成為供應鏈基地聯盟,貨品也升級為精品貨和品牌貨,為主播提供了更多優質、獨家、豐富的好貨。通過主播在前臺快速上款測款聚集訂單,后端的商家工廠再去組織生產,這直線提升庫存和物流的效率。

              ?

              ?

              201812060937432545.jpg

              蘑菇街幫助主播和MCN機構對接品牌方、供應鏈端,省去了自己備貨的過程,帶來了供應鏈端效率的提升。從供應端開始直播,根據線上消費者的反饋,決定店面上新的品類,同時能夠先接訂單再投產,減輕庫存壓力,降低了供應端的成本,同時也讓主播開店更加容易,不用擔心貨源問題。蘑菇街的供應鏈基地聯盟建設進一步完善了“人貨場”連接,無論是主播、商家、供應鏈,來到蘑菇街做直播所需要的人貨場,不管少了哪樣平臺就會對接上。

              陳琪在和雙十一前和商家溝通中表示,用戶在觀看直播時,可以直觀地看到商品,還有主播親測,幫用戶解決很多看不見摸不著的問題,與此同時,直播還改變了電商從打版、拍照、上架、售賣的流程,帶來了效率上的提升。還有更深的一層,直播具有快速銷售的特點,同時能夠先接訂單再投產,減輕庫存壓力,降低了供應端的成本。通過這樣的方式,蘑菇街連接并推動著女性時尚產業鏈上下游轉型發展。

              一方面用直播拉動電商交易額,一方面用直播升級傳統電商供應鏈,創業第八年的蘑菇街正在用自己的新玩法和力量,一點點改變中國電商的舊秩序。


              聯系方式

              全國服務熱線:400-009-0034

              廣州總公司:廣州市海珠區昌崗中路166號富盈國際大廈2505室
              長沙分公司:湖南長沙市芙蓉區東屯渡街道人民東路329號13棟1101室

              微信

              掃一掃關注

              小程序

              掃一掃添加

              粵ICP備17067576號

              ? Copyright 2015 - 2019 廣州市名鵲網絡科技有限公司

              18禁亚洲深夜福利人口_午夜无码大尺度福利视频_乱子伦xxxx无码_狠狠色丁香久久婷婷综合蜜芽五月