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              1條內容帶來1W漲粉,Kappa到底做了什么?

              2018-12-193720

              運營企業官方微博都繞不開“漲粉”二字。沒有一定的粉絲基礎,任何運營活動都無從談起。隨著線上推廣競爭愈發激烈,微博漲粉也越來越難。市面上總結微博漲粉的方法倒是不少,說到最后都是“要做好內容”。道理都懂,但在實際工作中,我們發現面臨的問題往往復雜得多:


              到底應該做怎樣的內容?

              如何用內容漲粉?

              ?

              時尚運動品牌Kappa 在三里屯新店開業之際,用一條官微內容帶來了近一萬的漲粉,讓我們來看看Kappa是怎么做的吧!?


              背景


              意大利百年運動品牌 Kappa在三里屯太古里新店及其同步舉辦的以「KAPPA: FROM BRAND TO ICON HISTORY OF THE 222 BANDA」為主題的「潮流博物館」快閃店即將開業,準備在官方微博上針對新店開業及快閃店活動做一波傳播擴散,為線下活動造勢的同時,給企業微博帶來漲粉。


              問題與解決方案


              對于大部分企業微博賬號來說,雖然本身有一定的粉絲基礎,但因為不是網紅與KOL,粉絲的活躍度有限。用什么形式能迅速獲得曝光并引導粉絲互動?解決辦法:抽獎活動+粉絲通投放。

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              √?用抽獎吸引粉絲注意

              微博抽獎的吸引力大家有目共睹了吧。從支付寶的中國錦鯉在微博收獲了400多萬轉評贊、2億多的曝光量,到王思聰“113萬預算,漲粉2000萬”——從營銷的角度來看,直接印證了抽獎能帶來大量曝光和快速漲粉的可行性。

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              √ 用粉絲通進行活動擴散

              酒香也怕巷子深,通過粉絲通的精準投放將博文內容推送給精準的目標受眾,可以將抽獎活動的影響力進行指數級別的放大。


              案例詳情


              本次項目的執行分為三個步驟,分別是素材創意產出,投放人群定向與投放優化,下面就開始拆解每一步的背后的策略與執行亮點。


              01

              素材創意


              抽獎博文怎樣寫能最大程度抓人眼球?吸引用戶關注的法則無外乎國際推銷專家戈德曼總結的用戶購買AIDA法則[?(attention吸引注意)、引起興趣(Interest)、激發欲望(Desire)、促使行動(Action)?]的幾大步驟。


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              九宮格配圖吸睛吸引注意


              Kappa單品與周邊憑借超高顏值已經在社交平臺走紅,因此配圖用九宮格的形式直接展示9份高顏值禮品,誠意滿滿。圖片風格走黑白為主的時尚簡約風,從限量衣服到到馬克杯,再到腰包,這些超酷的單品,光看看就能刺激年輕人的荷爾蒙分泌。


              直觀抽獎+錦鯉熱點引發興趣


              文案開頭就強調Kappa三里屯新店開業送“錦鯉大禮包”,結合備受追捧的“錦鯉”熱點,并明確抽獎規則:“關注”賬號并且轉發,吸引關注,直接吸引用戶注意,高互動率。


              另外,內容帶話題#kappa潮流博物館#,同時引導用戶關注kappa線下快閃店活動。

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              一口氣報出全部獎品“炫富”激發欲望


              開頭講完抽獎規則之后,接下來在文案中直接將9件獎品一口氣全羅列出來,高調“炫富”!與九宮格配圖一起食用,獎品的豪華陣容撲面而來。


              看似一條簡單的博文其實是按照吸引用戶購買的策略進行創作。從評論區的反應看來,文案的引導確實激發了大家參與活動的熱情。


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              02

              人群定向


              進行粉絲通投放之前,我們將目標人群定位為年齡在20歲到30歲之間,關注時尚、喜歡潮流文化的年輕人群體。利用粉絲通指定賬戶的定向維度。


              聯系方式

              全國服務熱線:400-009-0034

              廣州總公司:廣州市海珠區昌崗中路166號富盈國際大廈2505室
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